4
Decideți ce nivel de salarizare să ridicați pe care îl căutați. Este important să nu apară lacomi, ci mai degrabă să rămână realist și rezonabil. Dacă vă simțiți confortabil cu poziția dvs., legați creșterea salariilor la creșterea veniturilor sau a profitului care este legat de succesele și așteptările dvs. din trecut și așteptările pentru viitorul apropiat. Dacă anticipați că ați reușit să aduceți acasă un proiect sau un contract lucrativ în următoarele câteva luni, aceasta ar putea să vă finanțeze majorarea salariilor (și mai mult). Implicația că în următorii zece luni ale anului sunt profituri de bază nu trebuie să fie specificate în mod explicit, dar, dacă cazul este făcut convingător, concluzia este inevitabilă. Dacă șeful dvs. vede o cale ușoară de a justifica majorarea salariilor către superiori, sunteți într-adevăr într-o poziție puternică. Tactica obișnuită a negocierii de la un punct mult mai înalt nu este o idee la fel de bună cu cererile de majorare a salariilor, deoarece șeful tău ar putea crede că încerci să dai lapte companiei și să împingi granițele. Poți sparge numerele, astfel încât acestea să pară mai puțin impunătoare. De exemplu, puteți să-l explicați ca fiind un extra de 40 $ un cec, mai degrabă decât 2.200 de dolari pentru anul. [8] De asemenea, puteți negocia mai mult decât o majorare a salariilor. Poate sunteți bucuros să luați alte lucruri în loc de bani, cum ar fi acțiunile companiei, o indemnizație pentru garderobă, asistență închiriere sau chiar un titlu mai prestigios. Cereți o mașină pentru companie sau una mai bună. Dacă este cazul, vorbiți despre avantaje sporite, titluri de locuri de muncă mai vizibile și modificări ale responsabilităților, ale supravegherii de gestiune sau ale misiunilor. Fiți pregătiți să faceți compromisuri și să vă grăbiți. Chiar dacă nu i-ați dat sefului tău o figură nerealistă, ar trebui să te aștepți ca unele negocieri să continue dacă șeful tău este receptiv la cerere.